保险销售观念面谈是保险代理人向潜在客户推销保险产品的过程，关注点在于质量而不是数量。为了成功地推销保险，代理人应该遵循以下步骤：
1. 准备工作：在面谈前，代理人应该收集客户的详细背景信息。这些信息包括客户的家庭状况、财务情况、工作情况和保险需求等方面。代理人也需要明确自己推销的产品，掌握产品细节和价格等信息。
2. 打造信任和归属感：代理人必须赢得客户的信任并建立联系。代理人应该尽可能了解客户的需求，提供量身定制的解决方案，并重视客户的反馈。代理人应该积极回复并解决客户的疑虑和不满。
3. 讨论保险需求：代理人应该了解客户的保险需求，例如保险类型、保额和保险期限等问。代理人应该帮助客户确定保险需要和保险期限，并提供最适合的保险计划。
4. 解释保险细节：代理人应该针对客户的保险需求，详细解释保险计划的细节，例如保险类型、保额、赔偿范围和对保险计划的使用限制。代理人应该确保客户充分理解和认可保险计划。
5. 强调保险计划的价值：代理人应该强调保险计划的价值和保障作用。代理人应该让客户意识到没有保险会对家庭产生的潜在风险以及保险计划可以带来的稳定和信心。代理人应该告诉客户保险可以防止家庭财务风险的加剧，并提高客户的生活品质。
6. 面对拒绝：虽然哪怕做好了前五步，仍然会有一些客户表现出拒绝，代理人应该理解和尊重这种看法，不要过于笃定。 代理人应该客观地了解客户的拒绝原因，可能是因为资金上的压力，或者保险的保费过高。代理人应该尝试解决这些问题，并帮助客户理解保险的价值和意义。
面谈思路量身定制，代理人需要根据客户的需求和风险承受能力，制定一个适当的保险计划，传递保险的作用和价值，使客户充分认可保险并最终选择购买。
