从过去五年的财报表现来看，森马服饰也尚未摆脱疫情带来的消费疲软的影响。森马服饰近年来始终未能回到2019年是年营收几近200亿元的水平，反而在130亿元以上徘徊，净利润也在10亿元上下波动。

因而，在2023年财报中，森马服饰已经披露了几个模式创新的方向，以构建新增长引擎。比如，提速发展儿童运动赛道，儿童品牌也是森马服饰近年来的主力营收增长品牌；放大直播赛道的机会，2023年森马服饰成立了成立直播事业部；积极构筑国际市场版图，2023 年 4 月设立的海外事业部就是标志之一；还有全域深度融合，数字化赋能提效。

森马服饰海外事业部方面告诉界面时尚，从2023年单独成立海外事业部后，海外业务开始实现规模化发展。森马服饰在继续开拓线下渠道之余，也开始大力发展Amazon、TikTok等跨境电商渠道。线上电商可以帮助森马和巴拉巴拉品牌覆盖欧洲、美洲和大洋洲这些还未涉足线下的市场。

但在中东、东南亚等海外市场，电商的渗透率和发展态势并不如中国那样火热，线下渠道仍然是主要的购物渠道。

因而，多个国货品牌在出海时，都会以线下扩张为主要抓手。比如，中国快时尚品牌URBAN REVIVO近期在美国纽约SOHO区百老汇大街开了3000平方米的旗舰店，以塑造品牌形象。迄今为止，UR在美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、泰国等国家开设了20家门店。

虽然电商能带来增量，但线下门店的实际扩张仍然是森马服饰的重点。

2025年2月，森马服饰海外事业部进一步举办了出海定向招商洽谈会，以 “携手海外温商，共拓全球市场”为主题，意在向全球合作伙伴全面展示森马的海外发展战略、目标规划以及关键要素，期望通过招商合作进一步拓展其国际市场布局。

实际上，森马服饰早在2015年就开始筹谋出海，并以中东市场为出海的起点。通过合作的中东渠道代理商，儿童品牌巴拉巴拉和成人品牌森马把店开进了沙特阿拉伯，随后又在迪拜、卡塔尔、阿联酋和约旦开店。

而在地理位置和文化习俗都更近的东南亚，森马服饰在新加坡、马来西亚、越南等地都开设了直营店，其中越南分公司在2024年成立子公司加大市场拓展，从加盟转为直营。值得提到的是，在香港地区巴拉巴拉门店数量最多，开设了12家直营门店。